現在市場存在著一個普遍現象，就是（賣主）不容易找到買主，已上市的房子很難找到買主（得不到P u r ch a s e O f fe r）或者得到的O f f e r 價錢很低。現在買方也明暸房屋市場交易情形很清淡，所以不肯即時買，或者出價很低，現在一般殺價空間在3%～10 %之間，不論屋主原來所開的價格是否合理，一律先殺價再說。就因為買方並不急著即時買到房子，擺出一副無所謂的態度，可以說市場上買氣全無。買方在第一次出價時，開價均很低 ，這種偏低的出價，賣方跟本不可能接受，正因為在價格上的巨大差距，所以房屋買賣得不到成功。現在房屋市場上待售屋很多，待售屋愈多，就愈沒有買氣，因此房市顯得冷冷清清。目前除了銀行屋之外，一般房子成交機會很少。
在“買方市場”之下：如果賣主不遷就買方，房子就賣不掉
現在房屋市場中待售屋、銀行屋很多，這是一個可以買到“便宜貨”的好機會。 買方有很多存貨可以挑選，也就更有機會找到心目中理想房子。買方不用急慢慢挑，總之，在買方市場之下，買方佔著較有利的地位，一切“ 買方說了，算數”一切依買方意見為主，如果賣主不遷就買方條件，賣主的房子就賣不掉。
在買方市場之下：如果買方還是買不到房子，那要怪誰呢？
若在“旺市、賣方市場”之下 ，一般買房子是用“加價”才搶得到手的。一些財力較差，頭期款較少或 信用分數F ICO較低者，根本是很難買到房子的。
在“ 賣方市場”之下，買房子時是毫無殺價空間的，那時候你買不到房子，你還可以說“錯不在買方”。但是現在，在買方市場之下，如果你還是買不到房子，那你又要怪誰呢？
例一：葉姓夫婦年收入六萬，有自備款廿萬，他們想買一幢房屋，房價約在38～45萬之間，他們參觀過的房子超過50 幢，比較滿意的房子有10 幢，選中想買的房子有6幢，真正出價的有4 幢，實際買到手的有零幢，為什麼在買方市場 ，他們還是買不到房子？原因無它，就是“買方出價偏低、殺價太狠”這種離譜的殺價，當然會被賣方拒絕接受，所以葉姓夫婦至今仍然沒買到房子。
例二：江姓夫婦年收入十二萬，有頭款八萬，他們想買一幢房屋，房價約在2 6～3 0萬之間，他們今年看（參觀）過的房子數量有2 0 幢，比較滿意的房子有8 幢，選中想買的房子有6 幢，真正出價的有4 幢，出價被屋主接受的有3 幢，實際上貸款成功，順利買到手的房子有 2幢。為什麼江姓夫婦可以買到2 幢房子？原因無它，就是“出價合理，滿足了賣方胃口”。原本江姓夫婦看房子已看了四年，當時他們也曾出過無數次價錢（有時還加價買）但都沒能搶到手，原因很簡單，因為那時屋主拒絕他的“ 1 0 % 頭款”的貸款方案。
在“賣方市場”中，“頭款過低”的人是很難被賣主選中的。有時候，就算是買方願意出很高的價錢，賣主也不會去考慮把房子賣給“低頭款”的買主。
現在情況不同了，房地產市場進入了“買方市場”有很多房子賣不掉。這時賣主比較容易與買主合作，只要買方能夠符合銀行貸款條件，買到房子的機會就很大。
江姓夫婦趁著市場低迷的時候，把握了機會買到了房子。如果是在“ 賣方市場”情況下，沒錢的人是休想買到房子的。江姓夫婦把握了這次低房價的機會，一次買到了二幢房子，一幢自住，一幢給父母住，即盡了孝順又兼顧了投資理財，算是聰明人吧！反觀，葉姓夫婦在買屋出價錢的時候，總是習慣性的來個“ 大殺價，砍、砍、砍”由於殺價太狠，殺到賣主無法接受，造成買賣破局，現在葉姓夫婦仍然在做房客，就是因為殺價太狠。葉姓夫婦手中雖握有現金廿萬，但仍然沒有買到任何一幢房子，這就是太挑剔、太貪心的例子。
為什麼要殺價？
我問葉姓夫婦說“ 為什麼你們要殺價？且殺的那麼狠”葉先生回答說：“ 那些房子都已經賣了三個月以上也還沒賣掉，一定可以殺價”葉太太回答說：“一條巷子裡有好幾幢房子（插牌子）在賣，而且都是空屋在賣都已經好幾個月了，都還沒賣掉，我想房價一定會下跌的”他們還一口同聲的說：“我們只是隨便出個價，如果賣主真的接受了，說實在的話，我們還真的懷疑是否買貴了”。言下之意，就算是房價再低，他們也不會真的去把它買下來‧‧‧或許他們在等待“免費午餐”吧！
殺價真的有理嗎？
上述葉姓夫婦的說法，乍聽起來覺得滿有道理，但仔細分析就不一定覺得有道理，第一，影響房價漲趺的真正因素是供需問題，地球上可供使用的土地資源有限，但人口一直在增加，只要人口還在增加的城市，長期來看房價是不會下跌的。第二，僅以房子賣了三個月還沒賣掉的理由，就認為一定可以殺價的看法是不一定正確的，如果它可以殺價，那它也不用等上三個月，它早就被賣掉了。第三，一條巷子裡，有好幾幢空屋在賣，這表示這一區的投資人（投機人）在出場（想入袋為安），從另一個角度看，這批投資人當時（不約而同）選擇買這一地區房子，一定有其特殊的地理位置優點，如果這些優點依然存在，那房價為什麼要跌？第四，如果買房子的目的是（長期）自住，那就沒有賺賠的問題，既然沒有賺賠的問題，那又何必怕買貴了？第五，買房子是屬於長期投資的一種方式，它不同於短期炒作，如果你要做“ 投機生意”，不如去買股票或買期貨。第六，不要有“打落水狗的心態”看著房地產進入“買方市場”，市場走勢對買主有利， 買主就毫不客氣的“ 大殺， 特殺”就好像買“倒店貨、跳樓貨”一樣，來個“刀下不留人”。買方這樣“趁火打劫”的做法，大有“落井下石”之嫌疑！
古人有雲：“ 慈悲沒有敵人”，如果買方對賣方慈悲多一點，出價合理（稍為高一點）也許就可以買到房子了，不至於幾十年後還在做房客了。
如果買方自認往後幾年的房屋市場為“只看跌不看漲”所以買屋時，就會狠狠殺價，換句話說就是想以“以目前出的價買到以後的價錢”或者說“以預期可能跌到的價錢，用現在的金額來買”。照理說，這麼聰明的買主理應早已買到了房子，為什麼他們直到如今還買不到房子？買不到房子的原因無它，就是“不懂捨得與貪心過度”。
“不捨“就是不捨得自已辛苦賺的錢被賣主賺走，不捨自己做了冤大頭，結果就得不到中意的房子。“ 愛貪”就是貪心，喜愛佔他人的便宜。“殺價”的同義詞就是“佔他人的便宜”。買主嫌現在的房價太貴，買主在指責賣主太貪心的同時，買主同時也在貪心，您說對嗎？
想要賺錢，先要有膽識和眼光，先學會當機立斷、忍痛割愛，千萬不要因為貪小而不敢投資。
房價再跌，也不會跌過 50%。
“以預期可能會跌到的價錢，用來買今天的房子”換句話說就是用未來跌到谷底的房價買到今天的房子，讓賣主現賠或少賺錢，這就是“ 貪心過度”。就像買樂透大獎一樣，想用（現在）今天的一塊錢買到明天中一百萬的那一張獎券，這就是貪。而想用一元換取一千萬元，這就是“ 大貪”。明明知道不中獎的獎券，明天就會變成廢紙，而你現在還用一塊錢去買廢紙，這是“傻貪”— — 亦即又傻又貪。既然你都能用一塊錢去買明天的廢紙，那你為什麼不能 用現在的市價去買房子，姑且不管明年房價會跌掉多少，至少你的房子還存在，它應該是不會變成廢紙的。如果房價真的跌破5 0 %，這時你就趕快去買，因為買到就一定賺到。
富爸爸富媽媽說：“人類進步的原動力是利益相結合 ，不是利益相衝突，在房屋買賣上 ，買主與賣主之間也應該是利益相結合，而不該是利益相衝突。”
聰明的買主懂得“吃虧就是佔便宜”的道理，首先他們先喂飽賣主的胃口，讓賣主滿意，順利簽下買賣合約，等到買到了房子之後，以後那個房地產增值的部份就全歸新屋主所有，新屋主的先捨後得，這就是“ 能捨就能得”“ 吃虧就是佔便宜”的道理。
用有色的眼睛去看人，是否定一個人的人格。用有色的眼睛去看房子，是否定一幢房子的價值。因為你首先否定這幢房子的價值，所以你才會去狠狠殺價。殺價是否合理？端看你的心態囉！
受到次貸風暴影響，有些地區房價下跌很多，尤其是銀行屋降價最多。銀行屋是現在最熱門的搶手貨，買銀行屋一般都是要加價才買的到。不過有些買主在買銀行屋時，還是要殺價，現在買銀行屋還要殺價的人就是貪心不足，如果貪心不足的買主還不更正殺價的舊習慣，那就很難買到房子。
在你出價的同一段時期內，如果有人跟你競爭，出價又比你高，你就輸了。所以不要以為房市不好，就有殺價的機會，其實房價跌的愈多，就愈不容易殺價，因為房價愈低，就愈容易吸引更多的投資人興趣，相對的來說，競爭也就激烈了。不要以為房市低迷，就沒有人跟你競爭，其實只要有一個人出價又比你高，你的美夢就泡湯了。不要妄想房市不好，就可隨意殺價，其實只要有一個買主出價比你高，你就全盤皆輸了。”
富爸爸富媽媽說：“ 不須等到一百個人贏過你，其實只要有一個買主出價比你高，你就輸了。”“回憶往事，自我檢討”知錯則改，趕快糾正（矯正）你不正確的思想。回頭是岸，不要忘記“ 貪心與不捨“才是你買不到房子的真正原因。只說不練，沒有行動、悲觀、逃避現實才是你貧窮的原因。所以，富爸爸富媽媽說：“ 購屋致富的秘訣是：能捨，不貪，明理，行動”。
